沈雅没料到出来开门的会是一个小姑娘，顿时一愣。沈母同样也没料到。两人相视一眼，不知道说什么。半天才听沈雅柔声道：“小妹妹，请问是你家租房子么？”

小女孩一听是租房子，转头便朝里喊道：“祖母，有人租房子。”

话刚落，就听里面传来一声“来了。”紧接着，就见一身着簇新的藕合色短襦，黑色长裤的老妇人从里面出来，然后把门大开，见外面站着的沈雅母女，一双j-i,ng明的眼将两人从上到下看了个遍。

“大娘，你们这里有房子租么？”沈雅努力忽略眼前这个妇人给她带来的强烈不适感，扯出一个自认为亲和的笑容问道。

“有，十两银子一个月。”妇人将她们二人扫视完以后，面无表情地冷冷道。

妇人看上去很冷漠，总板着一张脸，岁月在她脸上留下了不少痕迹，一双手上满是老茧。看这老妇人的样子，似乎生活过的并不如意。只是，她明明有这么大一座宅子，而且，瞧她身上的衣服，簇新的，样式也是时下比较流行的。

沈雅心下觉得疑惑，却也不想去窥探别人的事情。眼下，她只关心如何能以便宜的价格租到房子。十两银子太贵了，况且她都没看一下房子到底怎么样，要是不满意，她是绝对不会租的。

现在她身上只有五十两银子。除去租房子的银子，她和沈母吃饭要钱，沈琰和李木住客栈要钱。她想过了，沈琰和李木还是住在客栈比较好，那里有与他们一样的考生，大家可以多交流，思想碰撞带来的结果是思维的更加活跃，比整天呆在一个地方死读书要强的多。通过交流，可以接受新的思想，获得新的知识。这也算是变相的头脑风暴法吧。离科举考试还有半个月不到的时间，这半个月里，让沈琰和李木可以通过与别人的交流保持思维上的活跃度，这是很必要的。

云来客栈一日的花销是五贯钱，两人加起来一天就是一两银子，半个月就是十五两银子。剩下的三十五两，除去租房的钱，她还要和母亲购置家具，采办一些生活必需品。这样算下来，银子很可能不够花，所以她不得不与那妇人再讨价还价一番。

只是，那妇人显然是看准了沈雅她们急需房子，半点不肯松口。

“不行！没有十两我不租。”

妇人的防备心很重，一开始见到她们，就表现地很戒备。沈雅深知这样谈判，结果肯定是对她不利的。想要与人谈判，首先要做到的就是让对方放下对自己的戒备。

第五十九章 谈成

可是，该如何让她放下戒备呢？沈雅念及此，忍不住低头沉思。

一旁的沈母见沈雅露出凝重的表情，知道她是嫌租房的价格太贵，而那老妇人又半点不肯降价。低头想了想，上前温和地对那老妇人笑道：“老姐姐衣服上的图案甚是j-i,ng致，看着像咱们大周朝数一数二的雕绣？”

那老妇人原本一副拒人于千里之外的表情，沈母这话一出，却立刻引起了她的共鸣。

只见她低头摸了摸短襦边上的图案，欢喜道：“是啊，没想到你也认得雕绣。这是我女儿绣的，才刚绣好。”老妇人一说到女儿，表情就立刻变柔和起来，脸上也没了刚才的冷漠。

“老姐姐福气真好。”沈母笑吟吟似羡慕道。

“呵呵，是啊。我女儿挺孝顺的。”老妇人也不谦虚，点头应了沈母的称赞，对沈母说话的语气也一下子和气了很多，二人之间的距离似在一瞬间就拉近了。

沈雅目瞪口呆地看着眼前二人，有点不敢置信，母亲竟然三言两语，就让那老妇人放下了对她们的戒备。好吧，她承认是她孤陋寡闻，认不出什么叫雕绣，而沈母刚好说到了那老妇人感兴趣的话题上。

看着两人这么旁若无人地聊起了天，像是完全忘了此番的目的。沈雅感到一阵汗颜。尤其是那老妇人的竟然聊得眉开眼笑，一副相见恨晚，恨不得要拉着沈母回屋关上门聊天的架势，沈雅更觉得不可思议。

她突然觉得，彼时站在她面前的沈母，有些陌生。仿佛一下子颠覆了她过去对母亲的印象。

可是仔细想想，又觉得沈母做的这一切并不奇怪。她本来就怀疑沈母出身于大户人家。世面肯定没少见，阅历只比她多，不会比她少。况且她年轻的时候能孤身拉扯两个孩子长大。本身就证明沈母并不如表面看上去柔弱，相反，沈母应该是属于外柔内刚型。

沈母平日里不大出声。为人又谦和，凡事吃了亏也不去与人计较。表面上让人觉得懦弱了些。而事实上，沈母把什么都看的很明白，很清楚。平日里不显山露水，关键时刻，就起作用了。这不，才三言两语，就让那老妇人对沈母生了亲近之意。

想到这一层。沈雅就有些郁闷了。当然，对沈母有了更深的一层了解，她自然是高兴的，只是觉得有些别扭，搞了半天，自己在她面前兴许还是个孩子。虽然她活了也快三十年了，但在已过四十的沈母面前，她终究没有她丰富的阅历。况且，她前世的生活一直是简单单调的，不似沈母这般背后还藏着故事。她的人生，说起来除了穿越这件事离奇了点，平时，还真是要有多平凡就多平凡。亏她还老喜欢拿出一副大人的样子在琰儿和母亲面前显摆。

想想都觉得丢脸！

沈雅咬着唇，一脸纠结地看着一旁与那老妇人聊天的母亲。 谦和的态度，温和的微笑，身上的衣服