菊花轻声对他道：“你去跟来喜掌柜的说：这烧j-i虽然味儿不错，也不是啥难做难学的东西。要想做长久生意，把这招牌做老了才是正理。就像那集上，好些铺子的东西都是常见的，人都乐意往老字号的铺子去买。今儿头一天，这j-i就不对外卖了。送两只给云大夫，剩下的让他分送给街坊邻居，每家半只；再有多的，就撕碎了，摆在窗口让过路的人尝鲜，明儿才开始对外卖。”

何氏正好在一旁听着，闻言张大了嘴巴，好一会才惊叫道：“菊花，十只j-i哩，你就这么送出去了？”

她满脸r_ou_疼的模样：昨天刘婶跟黑皮忙了半天哩，还有那j-i，可是喂了好几个月的，一个钱也不赚，就这样送人了？

菊花笑着安慰她道：“娘，先送些出去不亏，往后还是能赚回来的。照说咱这生意，该另外在热闹地方找个铺面对外卖才对。只是那样一来，铺面租金、雇人手，不都要花钱？如今在来喜表哥的铺子里辟出一块来做这生意，省了租钱，也省了人工。可是你想，来喜表哥那铺子本是卖杂货用品的，又不卖吃食，要想人上门来买，不先花些本钱打点，谁没事到杂货店里买烧j-i哩？先送些让人吃了，来喜表哥原本人缘就好，这j-i味道也好，不就能帮着传开了？这还少了哩，要我说，该连送三天才好。”

广告费那是能省的？

她不顾何氏瞪大的眼睛，转向黑皮道：“你今儿不要急着回来，等吃过晌午饭再家来。先在那瞧着，看人吃了这j-i是个啥情形，再有，来喜表哥有话交代的话，也记住回来告诉我，不要忘了。”

黑皮连连点头，见菊花说完了，槐子又叮嘱了他一番，说来喜是个灵动的，要他好好学着看着点，他一一应下了，然后便挑起篓子上路。三十多斤，分两头装，挑着很轻省。

四百二十八章 敗家

何氏等黑皮走了，才问菊花道：“菊花，你真要送三天？”

就算菊花说了那些理由，她听着好像也不错，但眼睁睁地瞧着几十只j-i被送出去，她还是觉得无法忍受：这j-i从抱窝出小j-i，喂到这么大，那是好轻巧的事？

菊花抿嘴笑道：“娘，这要瞧今儿大伙吃了这j-i是个啥情形。：。要是都说好，想要买的话，明儿就不用送了——他买家去吃了也是一样帮着传扬；要是没啥动静，光说好听的，不想买的话，那就还要再送，不过今儿送过了的人家就不再送了，要换些人家送。”

何氏心里嘀咕，平常人家，谁没事买j-i吃哩？那有钱的，不都是去酒楼吃去了？他也不会单买一只j-i来吃。因此，很是替菊花忧心。

槐子却微笑对菊花道：“我瞧这么送肯定成。再说，来喜那个机灵，你就不用这个法子，他肯定也会想些花招出来的。如今你用八只j-i让他打点，只怕他能让整个下塘集都知道他家铺子卖这荷叶j-i，味道还好。”

菊花听了也很期盼：“要是他这么能耐，那自然是好。不过，你也太夸他了吧，不过是八只j-i，如今下塘集人可多着呢，有些人又是光看热闹不买的。”

槐子微笑道：“你等着瞧好了。”

于是，菊花就跟当年杨氏第一天出去卖猪下水似的，在家翘盼望黑皮回来。

一直快到傍晚时分，黑皮才挑着篓子回来了。

菊花和葡萄正在廊檐下守着几个娃儿做针线，见了他也不言语，只是微笑，等他跟自己说今儿送j-i的情形。

黑皮先放下扁担，冲菊花道：“少n_ain_ai。等我喝些水再来说话——这话长的很哩”

菊花听了好笑，道：“去喝吧。这也不是紧要的事情。”

刘n_ain_ai瞧着孙子直摇头。心疼地说道：“出门也不晓得带个水筒子。干熬着，不就受罪了？”

于是黑皮回家灌了一碗水下肚，这才过来，鼓着嘴对菊花道：“少n_ain_ai。来喜掌柜的大方的很哩，答应人家明天还要送——这可是亏大了。我说不能送了。他不听，叫我家来跟少n_ain_ai说，还说少n_ain_ai肯定会答应的。说这钱他跟少n_ain_ai分摊。那也不少哩。我瞧他就是不心疼j-i。”

接着跟菊花一五一十地说起来喜送j-i的情形。

原来，他到了集上，把菊花教他的话跟来喜说了。

来喜听了一个劲地点头，完了却对他道：“你们少n_ain_ai太小气吧啦了：送两只j-i给云大夫，这剩下的八只j-i哪够送人的？我来喜好歹在集上也混了这么些年，街坊邻里。里保衙役，酒楼掌柜。作坊管事，算起来没有一百也有五十，这送一家不送一家，不但不得好，还得罪人哩。”

黑皮听了目瞪口呆：早上少n_ain_ai说这十只j-i都送人，张n_ain_ai都心疼的要命，这个来喜掌柜却还嫌弃少n_ain_ai小气，真是站着说话不腰疼，原来这j-i不是他养的，不心疼不是？

来喜呱啦呱啦说完，刘小妹捣了他一下，对黑皮努嘴儿。

来喜见黑皮鼓着嘴巴不高兴的样子，忍不住笑了，道：“黑皮，你家少n_ain_ai还说啥了？”

黑皮没好气地说道：“叫我跟掌柜的多学学，长些见识，让我下午再回去哩。”他心道，跟你跟久了，怕是要学成个败家子。

看着黑少年那不以为然的表情，来喜忍笑道：“那好，你就跟我一块出去送**。小妹，你先看着点铺子；锁儿，甭淘气，爹出去办事儿，就回来。”

锁儿脆生生的