到了十月中旬，外拼命。

这全拜江立华所赐，周一他在班上说，十一月八号将举行江川市八校教学联盟高一上学期期中联合考试。

当时168班就炸了锅。

所谓的八校联盟指的是江川市八所公立高中，为了，谁会乐意最后选最矮最丑最肥的那个呀？

张云起品味独特。

他坐的位置最差，而且并不打算把这个宝座让出去，不过他虽然没想过当尖子生，但也不能让成绩滑坡的太厉害，和班上同学一样，接下来的一段时间他学习挺刻苦。

10月16号那天，张云起在教室里看书到深夜十点多，最后一个锁门离开教室，走在清冷的校园里，有月光洒下，香樟树叶铺到了路的尽头，也不知道为什么，最近他突然找到了点儿前世念书那会儿的感觉，不管是读书还是贩卖掌上机，心里比较纯粹充实。

其实做什么事情都一样，需要的是一种专注，心里没有杂念，朝着一个目标撒丫子奔就完事了。当然，你不一定是最快的，但你一定是快乐的。

回到宿舍，张云起被宿舍门头刘老头拦住了，他拿了张小纸条递给张云起，说有你的电话。

张云起甩了根黄鹤楼给刘老头，按照纸条上的电话打了过去。

接电话的是市三中的便利店老板，叫周金福，一个浑身上下散发着浓浓奸诈市侩味的中年男人，张云起为了让他同意贩卖掌上机，跟他唠了三个小时，但目前处于试卖阶段，搁他那儿的五台掌上机已经卖了十多天。

周金福在电话里说道：“小张呐，这大晚上的去哪里了？等你几个小时了都。”

张云起笑呵呵地说：“不好意思，今晚我有个应酬，封阳县来了三个比较大的经销商，跟我对接卖掌上机的事儿，后边又去金凯大酒店唱了会儿卡拉ok。”

逼还是要装的，这辈子都不可能不装逼，尤其是遇到像周金福这种兜里钢镚没多少，却满身市侩气的便利店老板，他必须要把装逼事业进行到底，没辙呀，要是让周金福知道自己是个普通学生，他根本就不会把你放眼里，砍价都能把你砍到亲妈爆炸。

“小张，看你年纪轻轻的，生意做的倒是不错嘛，老哥我长这么大都还没不知道卡拉ok是啥子样呢。”周金福在电话里有那么一丁点儿羡慕的意思。

“其实也就那么回事儿，找几个学生妹在一个包厢里聊聊天唱唱歌，完了还能摸摸，没啥意思，你想玩改天有机会我请你，不过周老板，你找我有事吗？没事的话我这边可还有应酬。”

“哦，是这么回事，你搁在我这儿试卖的五台掌上机都卖掉了，感觉这玩意儿还可以，学生都挺喜欢的，明儿过来把账结了，再给我搞点货。”

“明天呀，明天我没时间，要去封阳县送货，人家可是一百台的量，推不掉，后天吧，后天我尽量抽点时间去你那里一趟，不过周老板，你这次是搞批发还是代售？”

“批发和代售你给什么价？”

“上次不是跟你说过了嘛，代售要45，批发40。”

“呵呵，这不是明面上的价嘛，小张，咱这可是长久生意，怎么着也得给我一点实惠吧？”

“那还真就不好意思了，人情归人情，生意归生意，代售45，批发40。这是我的最低价。”

“我批发，给35怎么样？”

“40。”

“38。”

“40。”

“真的一块都少不了？”

“老哥，我一天随随便便卖几百台的量，可没时间拿你开涮，要不你自己先考虑一下吧，觉得不划算我也不勉强，咱以后再找机会合作。我这边还有应酬，先挂了。”

张云起直接挂电话。

过了一天，没有出乎他的意料，周金福的电话又打来了，这回没纠结价格，他直接说要批发20台掌上机。

张云起跑到市三中给他送了二十台掌上机，加上前面五台试卖的，一共拿到850块货款。回到学校，下午他又接到两个便利店老板打来的电话，也是找他送货的。

经过一段时间的发酵，掌上机已经慢慢进入了其他学校学生的视野之中。

当然，目前的销量完全不能让张云起满意，像周金福的店子，五台掌上机卖了十多天才卖完，这个量实在太少太少了，他需要的是每个月卖上万台的货，他需要赚大把的银子去布局下一步的商业计划。

任何时代都不缺能人聪明人，张云起知道自己的几斤几两，如果不趁现在这个市场经济百废待兴的大好时机多挣几个子儿，置办点家业，以后拿头去纵横商业，像不知妻美的强哥那样在国外泡学生妹？但不管怎么说，人得脚踏实地，饭要一口一口吃，自己的掌上机生意也总算是艰难地开了个头。

张云起一想到92年的马云，为了挽救他那个破翻译社，正背着蛇皮袋往返义乌和苏杭之间倒卖鲜花和礼品，就对自己的未来充满了莫名的信心。

在接下来的一段时间里，隔三差五就有电话打到男生宿舍，都是试卖的便利店老板找张云起的，这可把刘老头搞得不厌其烦。

张云起就塞了50块钱给刘老头，说：“刘大爷，你有没有兴趣给我做事？每个月给你50块，负责给我接电话。”

刘老头问：“接谁的电话，说些啥？”

张云起说：“一般找我的人都是些便利店老板，你的工作就是跟他们沟通，问清楚并且记下这五个问题：经销商名字叫什么？电话号码是多少？是